Zboží za 9,90 Kč a ovlivnitelnost zákazníků

Odpoveď byla označena jako užitečná

Je to tzv. baťovská cena. (Dnes Kč 9.90 = Kč 10,–-). Ale našla jsem článek, Obecně se má za to, že „baťovské ceny“ fungují a zákazníci si raději koupí stejné boty za 699 korun než za 700 korun. Je tomu ale skutečně tak?

Výzkumníci z Université Européenne de Bretagne tvrdí, že ano.

Ke svému pokusu, jehož výsledky vyšly v časopise International Journal of Hospitality Management, si vybrali malou restauraci pro dvaadvacet lidí v Bretani, ve které nemají zákazníci příliš velký výběr.

Dále je uvedeno, jak se měnily nakupovací návyky zákazníků při úpravě ceny,, která končila 9. Jsou uvedena i procenta.

Pokračování v odkazu
http://aktual­ne.centrum.cz/zah­ranici/evropa/cla­nek.phtml?id=61­1678

Takzvaná Baťovská cena má opticky zvýhodněnou cenu,ale když se to zaokrouhlí,tak ta výsledná je …?

Ve výsledku je cena skoro stejná, tak bych raději vzala zaokrouhlenou cenu. Těch několik korun navíc mě nezabije.
Doplňuji:
pusinka50, také zaokrouhluji cenu a raději na celá čísla. Počítáním kolik je 16+8 nebo 4+7 bych strávila hodně času, tak pokud něco stojí třeba 12.90, tak počítám dvacet.

Upravil/a: anonym

Je to psychlogický tah.
Nižší číslice budí dojem nižší ceny.

Každý rok to bude jiné, podle kupní síly a také podle počtu zákazníků, kteří přijdou. Tato strategie obchodníků je již hodně stará. U nás ji zřejmě nejvíce rozšířil Tomáš Baťa. Všechny jeho ceny končily devítkou.
Na toto téma zřejmě nebyla zpracována žádná solidní studie s přesvědčivými výsledky a s přesnými čísly.

Proč testy? Stačí se poučit z historie. Baťovské ceny jsou prověřené časem a fungují.

Já automaticky zaokrouhluji nahoru, když vidím cenu s devítkou na konci. Ale můj syn i někteří mí známí vidí jen cenu před desetinou čárkou a 90-ti haléřů si nikdy nevšimnou. Takže je to od prodejců dobrý psychologický tah.

Zodpovězeno to už bylo, jen dodám, že jednoduše a dobře to vystihla pusinka50. Nemusí to fungovat na každého, stačí, že to funguje na velkou část populace.